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这可能是我投的最“low”的一个项目,年投资回报却达60%

2016年初夏,作为全国大学生电子商务创业大赛的评委,我参与了评审了一些大学生创业项目。参赛的项目基本上都是高大上但基本无法落地的智慧停车、远程医疗、工业互联网等项目。

一个不起眼的项目,我没给很高的分数,最终这项目也没获奖,却因为创业团队接地气,而且已经在学校小范围试点,我选择了在赛后投资了他们,投资金额:5万元。没有正式的投资协议,也没约定投资回报率,单纯地因为对团队的信任和支持。那一刻,我算是个小天使吧,捂脸~

简单描述一下这个项目和我的投资逻辑:

这个参赛团队4人来自一个三线城市的XX工程学院,当时是大一学生,项目内容是大学生宿舍零食和日用品配送。该学院刚搬迁不久, 新校区在这个城市的郊区,周边餐饮、超市和物流配套服务没跟上。

几个人里面,有一个学生家里是在该城市郊区乡镇上开超市的,了解零食、饮料的价格行情和利润,而且有进货渠道。几个人一拍即合,花了几天时间,进了一批货,宿舍柜子和阳台就当临时仓库,然后把微信二维码贴遍了几乎每个宿舍门的后面,提供饮料、方便面、零食、纸巾等日常用品,每天晚上21:00前通过微信下单预约,21:00 – 22:30为配送时间。

一瓶成本0.9元的矿泉水,免费配送到宿舍和超市一样的价格1.5元;一桶成本2.4元的方便面,售价3.5元;所有产品的平均毛利率能达到40%以上。三流的院校,男生在宿舍几乎每天晚上都是在打游戏、看小说、刷视频,但是往往有一个同学泡了一包方便面,很多人闻着味就能跟过来喝口汤。

很多男生都知道:晚上十点多的方便面,是男生宿舍的刚需。参加比赛的时候,他们已经做了半个月多,由于人手限制,加上有人晚上还有课,每天最多可以做100多单,基本上客单价平均在8元左右,一单净利润3元左右。

他们比赛的项目方案是设想做App,在全国范围内推广。这个想法在比赛现场我就给否定了,一是App开发成本太高,需要烧钱,推广难度也大;二是在大学期间,这个可作为兼职,但还是以学业为主;三是现有模式尚未覆盖全校,有进一步扩大的基础;四是其他高校的相关生活配套可能已经很全面,甚至宿舍楼里都有便利店;五是学校对学生兼职搞副业是否支持决定了项目能否进行下去。

比赛毕竟是比赛,PPT总是不那么接地气。比赛结束后,我找到他们,了解了项目的具体情况:1、几个人都来自农村,家庭条件一般,想通过这个项目赚点学费和生活费;2、学校餐厅二楼有两个被承包的小超市,但因为垄断,价格较高,而且离宿舍区较远;3、学校对这种宿舍内的配送不鼓励也不绝对禁止,毕竟是新校区,配套不完善;4、他们需要一笔启动资金备货,并在校内租用一间空置宿舍做仓库。

根据这些情况,我给他们的建议是:1、务必在保证学习的前提下做这件事,把接单派单时间控制在晚上20:00~23:00三小时之内;2、联系学校获得官方的许可;3、配送业务外包,团队只负责接单,招募一批兼职“配送员”每天晚上负责配送一栋宿舍楼,每天根据派单量计件结算;4、把接单时间改为20:00~23:00,每栋宿舍楼180间宿舍,配3-5名兼职配送员,能够做到下单后三分钟送达。

一周后,我接到他们的电话,学校认可了这个模式,并希望将兼职“配送员”名额优先考虑经济困难的学生,并且提供了3间空置宿舍作为仓库,每间宿舍一年租金只要3000元。

就这样,我在2016年6月投了他们5万块,并且约定每年分红一次,我不参与任何经营和管理,只偶尔解答他们的问题,到他们毕业时我退出,他们可以选择届时将项目转让给其他人。

2017年6月底收到分红3万元;2018年6月收到分红3.6万元;2018年底,因为种种原因,项目无法继续进展下去,我收回了本金和2万元分红。两年半的时间,5万元本金,8.6万元净利润,年投资回报达到了60%。

这个项目基本上没几个人瞧得上,算得上是很“low”的项目,但很好的解决了特定消费群体的痛点需求。尽管后来延伸到代取快递等校园跑腿业务,但受制于环境的限制,它注定不是一个有想象空间的优质项目。

如今,当初的几个项目成员,也都已经踏入社会,我们也偶有联系。这段经历,可能会让他们终生难忘,也是我投资历程里一段美好的回忆。

这是一个特别适合全民“微创投”的时代,几乎任何领域都有“微需求”和“微痛点”。小到几十元投资一个域名,几百元投资一个商标,几千元投资一项专业技能,几万元投资一个小微项目,到十几万、几十万投资一个门店或是成为一家小型创业公司股东,未来可能都会带来丰厚的回报。

发布者:禚昌磊,转转请注明出处:http://www.tzsxy.com/fengxiantouzi/tianshitouzi/2001.html

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